日本进口饮料展|日本饮料巨头年赚1046亿，击败统一、农夫山泉，还被误以为是国货
今天日本进口饮料展 小编来跟大家聊聊一个非常有意思的话题，那就是茶饮料。你们可能会觉得，茶饮料跟科技有什么关系呢？其实，茶饮料是一个非常有科技含量的行业，它涉及到原料的选择、生产的工艺、产品的创新、品牌的营销等等，都需要运用到科技的知识和技能。而在这个行业里，有一家日本的饮料企业，以其卓越的科技实力和本土化的策略，在中国的茶饮料市场上取得了令人惊叹的成就，它就是三得利。
日本进口饮料展浅谈三得利的故事
三得利的故事要从上个世纪的日本说起。三得利是一家成立于1899年的老牌饮料企业，最初是以生产啤酒为主的。后来，随着日本社会的变化和消费者的需求的变化，三得利开始转型，进入了茶饮料的领域。三得利的茶饮料以其高品质的原料、先进的生产工艺、多样的产品创新和健康的理念，赢得了日本消费者的喜爱，成为了日本茶饮料市场的领导者。
三得利的茶饮料不仅在日本受欢迎，在中国也有很多的拥护。三得利是最早进入中国市场的外国饮料企业之一，它在中国的历史可以追溯到1980年，当时它与中国的合资企业一起，在广州建立了第一家工厂，开始了在中国的生产和销售。从那时起，三得利就一直致力于在中国打造一个本土化的品牌，它不仅在产品、包装、价格等方面适应了中国的市场和消费者，还在广告、促销、公益等方面展现了自己的特色和风格。三得利的茶饮料在中国的知名度和口碑都非常高，甚至有很多人误以为它是国产的品牌。
三得利在中国的发展也非常迅速，它在全国各地建立了多个生产基地和销售网络，覆盖了超过300个城市，拥有了超过10万个销售点。三得利的茶饮料在中国的市场份额也一直保持着领先的地位，超过了国内的竞争对手，如统一、农夫山泉等。三得利的茶饮料在中国的年销售额也达到了惊人的1046亿人民币，相当于每天卖出了1.5亿瓶，堪称黑马。
日本进口饮料展浅谈三得利的秘诀
三得利的茶饮料在中国的成功，是有其独特的秘诀的。三得利的秘诀主要体现在以下几个方面：
产品优势
三得利的茶饮料的最大优势就是其产品的品质和口感，这是三得利的核心竞争力。三得利的茶饮料都是选用优质的茶叶作为原料，如乌龙茶、绿茶、红茶等。这些茶叶都是从中国、日本、印度等地进口的，经过严格的品质检测和加工，保证了茶饮料的香气和味道。三得利的茶饮料都是采用先进的生产工艺，如低温萃取、超滤、杀菌等。这些工艺可以有效地保留茶叶的营养成分和活性物质，同时去除杂质和细菌，保证了茶饮料的安全和卫生。三得利的茶饮料不仅有传统的茶类，如乌龙茶、绿茶、红茶等，还有创新的茶类如奶茶、果茶、花茶等。这些茶类都是根据中国消费者的口味和偏好而设计的，满足了不同消费者的需求和喜好。三得利的茶饮料都是无糖或低糖的，不添加任何人工色素、香料、防腐剂等，符合了当代消费者的健康意识和需求。茶饮料本身也有很多的健康功效，如提神、降火、抗氧化、降血压、降血脂等，对身体有益无害。
品牌优势
三得利的茶饮料的另一个优势就是其品牌的形象和影响力，这是三得利的核心资产。三得利的品牌形象是一个非常本土化的形象，它与中国的文化和消费者的情感有着紧密的联系。三得利的品牌名称就是一个很好的例子，三得利的中文名字是“三得利”，这个名字是由三得利的创始人根据中国的风水学和吉祥数字而取的，寓意着“三倍的利润”和“三倍的幸运”。
三得利的品牌标志也是一个很好的例子，三得利的品牌标志是一个红色的圆形，上面有一个白色的“S”字母，这个标志是由三得利的创始人根据中国的传统图案和色彩而设计的，寓意着“和谐”和“繁荣”。
三得利的品牌口号也是一个很好的例子，三得利的品牌口号是“三得利，好茶好心情”，这个口号是由三得利的营销团队根据中国的语言习惯和消费者的心理而创作的，寓意着“喝三得利的茶饮料，可以让你的心情变得更好”。三得利的品牌形象不仅在名称、标志和口号等方面体现了本土化，还在广告、促销和公益等方面体现了本土化。三得利的广告和促销活动都是针对中国的市场和消费者而制定的，它们既有创意又有趣味，既有文化又有情感，既有价值又有影响。
三得利的公益活动也是针对中国的社会和环境等方面体现了本土化。三得利的公益活动主要有两个方向，一个是支持中国的茶文化的传承和发展，如赞助茶艺大赛、茶叶博物馆等；一个是支持中国的环境保护和社会责任，如参与水源地保护、垃圾分类、扶贫助学等。三得利的品牌形象不仅让中国的消费者对其产生了认同和信赖，还让中国的社会对其产生了尊重和感激。
营销优势
三得利的茶饮料的再一个优势就是其营销的策略和手段，这是三得利的核心能力。三得利的营销策略是一个非常灵活和多元的策略，它根据中国的市场的变化和消费者的需求的变化，不断地调整和优化。三得利的营销策略主要有以下几个方面：
产品定位
三得利的茶饮料的产品定位是一个非常明确和准确的定位，它针对了中国的茶饮料市场的不同的细分市场和消费者群体，提供了不同的产品和价位。三得利的茶饮料的产品定位主要有以下几个层次：
高端市场：三得利的高端市场的产品主要是以纯茶为主的，如乌龙茶、绿茶、红茶等，这些产品的特点是原料优质、口感纯正、健康有益，适合那些对茶饮料有较高要求和品味的消费者，如白领、中高收入人群等。这些产品的价格也相对较高，一般在5元以上。
中端市场：三得利的中端市场的产品主要是以奶茶为主的，如奶茶、奶茶拿铁、奶茶玛奇朵等，这些产品的特点是口感丰富、营养均衡、风味多样，适合那些对茶饮料有一定要求和偏好的消费者，如年轻人、学生、上班族等。这些产品的价格也相对适中，一般在3元左右。
低端市场：三得利的低端市场的产品主要是以果茶为主的，如柠檬茶、蜜桃茶、草莓茶等，这些产品的特点是口感清爽、价格实惠、易于接受，适合那些对茶饮料没有太多要求和喜好的消费者，如老人、儿童、低收入人群等。这些产品的价格也相对较低，一般在2元以下。
三得利的茶饮料的产品定位不仅覆盖了中国的茶饮料市场的各个层次和消费者群体，还形成了一个完整的产品线和价格体系，使得三得利的茶饮料可以满足不同的消费场景和需求，从而增加了自己的市场份额和利润空间。
渠道分销
三得利的茶饮料的渠道分销是一个非常广泛和深入的分销，它利用了中国的各种销售渠道和平台，使得三得利的茶饮料可以方便地触达到中国的各个地区和消费者。三得利的茶饮料的渠道分销主要有以下几个方面：
线下渠道：三得利的线下渠道是一个非常强大和稳定的渠道，它包括了超市、便利店、餐饮店、自动售货机等各种零售点，这些渠道可以让三得利的茶饮料可以随时随地地被消费者购买和享用，从而增加了自己的销售量和市场占有率。
线上渠道：三得利的线上渠道是一个非常新兴和活跃的渠道，它包括了电商平台、社交媒体、直播平台等各种网络平台，这些渠道可以让三得利的茶饮料可以通过互联网的方式被消费者了解和购买，从而增加了自己的品牌曝光度和市场影响力。
跨界渠道：三得利的跨界渠道是一个非常创新和有趣的渠道，它包括了与其他的行业和领域进行的合作和联动，如电影、音乐、体育、游戏等，这些渠道可以让三得利的茶饮料可以通过不同的方式和形式被消费者接触和体验，从而增加了自己的品牌形象和知名度。
三得利的茶饮料的渠道分销不仅利用了中国的各种销售渠道和平台，还与之形成了一个良好的互动和协作，使得三得利的茶饮料可以更加有效地传播和销售，从而增加了自己的市场份额和利润空间。
市场推广
三得利的茶饮料的市场推广是一个非常专业和有力的推广，它运用了各种营销的手段和方法，使得三得利的茶饮料可以更加深入地影响和吸引中国的消费者。
三得利的广告宣传是一个非常精准和有效的宣传，它根据不同的产品和目标群体，制作了不同的广告内容和形式，如电视广告、网络广告、户外广告等，这些广告都是以三得利的品牌形象和产品优势为核心，以三得利的品牌口号和产品口号为主题，以三得利的品牌故事和产品故事为内容，以三得利的品牌色彩和产品色彩为风格，从而打造了一个独特和鲜明的广告形象，让消费者对三得利的茶饮料有了更加深刻和清晰的印象。
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日期：2024年11月27-29日
会场：日本幕张国际展览中心
文章来源：萍萍闲谈
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