日本进口饮料展|日本无糖茶市场对中国无糖茶赛道有何启发？

日本进口饮料展浅谈日本无糖茶市场

1990-2000年增速十分快的细分饮料赛道，目前已成为第一大软饮品类，成就伊藤园、三得利本土龙头。日本自1990年后进入无糖茶时代，茶饮料市场规模从1990年的3064亿日元增长至2000年的7965亿日元，CAGR约为10.0%，同期软饮料大盘规模CAGR约2.7%。2020年茶饮料成为日本第一大软饮品类，占软饮料比例从1990年的11.3%提升至2020年的25.6%。竞争格局较为稳定且集中度较高，2013-2022年日本RTD茶饮市场CR3稳定在68%-72%。伊藤园、三得利较早布局占据用户心智。在1990-1995年茶饮料的快速发展期中，伊藤园通过较早布局（1981/1985年分别首创罐装乌龙茶、罐装绿茶，1990年首创PET瓶装绿茶）、技术优势（率先解决杂质、异味、沉淀等问题）成为绿茶品类龙头，同时推动公司股价在1997年1月至1999年12月股价涨幅达594%；三得利乌龙茶推出略晚于伊藤园，但通过营销差异化，绑定使用正宗中国茶叶的形象，以及较强的渠道力（日本第二大饮料自动贩卖机运营体量）成为乌龙茶品类龙头。2022年伊藤园、三得利在即饮茶市场市占率位27%、23%，分别位居市场第一二位。

日本进口饮料展浅谈中国无糖茶市场

茶文化积淀悠久&无糖化趋势驱动，无糖茶行业进入爆发期，对标日本无糖茶市场或有7倍增长空间。与日本人常年饮用绿茶的文化相似，中国茶文化深远悠久，长久的饮茶习惯以及丰富的茶底种类（传统六大茶类）为无糖茶饮发展打下基础。2017年起随着减糖概念兴起带动无糖茶行业进入爆发期，2022年无糖茶规模达72亿元，2017年-2022年CAGR达33%，同期国内即饮茶大盘CAGR仅为-1.2%。国内无糖茶发展经历3个阶段，

1）市场培育期：国内无糖茶饮料始于由1997三得利乌龙茶进入中国市场，早期消费者习惯尚未形成。

2）市场探索期：2011-2017年农夫山泉、康师傅、统一等国内品牌陆续布局无糖茶赛道。

3）市场快速发展期：2018年元气森林加速培育无糖饮料消费者，无糖茶主力消费者主要为85-95后青壮年，其中已婚女性消费者居多，随着健康化无糖化趋势兴起和便利性要求提升推动无糖茶行业实现爆发式增长。竞争格局上，东方树叶历经多年对市场培育，2021年成为行业龙头。竞争格局集中，线下渠道CR3稳定在88%-91.5%。4-7元的主流价格带竞争激烈，新锐国产品牌（东鹏、奈雪的茶、元气森林等）持续加入竞争。对标日本，我国2022年即饮茶无糖化率为7.7%，较日本的85%仍有较大提升空间。2022年日本人均即饮茶饮用量约为我国的6倍，未来我国即饮茶占比以及无糖化率有望向日本靠拢，中长期无糖茶市场规模或有7倍增长空间。国内主要参与者：龙头农夫潜心培育数十年，品类培育深入人心，三得利入乡随俗并借助便利店渠道发展，新锐品牌加快布局。

1）农夫山泉：2011年通过东方树叶较早布局无糖茶赛道，持续对消费者培育，随着18年起“无糖化”潮流崛起，于2021年推出大单品青柑普洱，推动公司茶&食品业务营收从21年起进入高速发展期，2022年茶食品业务营收同比+51%，2023年上半年同比+60%，实现53亿元营收，已成为无糖茶龙头，2022年东方树叶在中国即饮茶市场市占率约1.5%，位居无糖茶品牌第一。

2）三得利：日本无糖茶龙头之一，较早进入中国无糖茶市场。产品端，1997年在中国推出三得利乌龙茶产品并持续深耕乌龙茶品类，2016年至今持续升级迭代。渠道端，三得利早期与汇源合资借力其经销商体系（2022年已重新转变为自主经营模式），并且借助日资便利店渠道优势占据高线市场。2023年上半年高速乌龙茶销售同比增长约200%，并制定2030年中国市场完成200亿元的销售目标。

3）东鹏饮料：公司制定了以能量饮料为第一发展曲线，以咖啡饮料、电解质饮料为第二发展曲线，以茶饮料、常温油柑汁等产品为战术和孵化产品的发展战略。2023年10月公司首次推出乌龙上茶产品，试销表现较好，并将推出英红上茶、茉莉上茶、普洱上茶等口味，后续无糖茶体量有望向补水啦看齐。

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日期：2024年11月27-29日

会场：日本幕张国际展览中心

       文章来源：快消品风向标

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