日本食品饮料展|一家日本饮料公司默默耕耘了四十载，常被消费者误认为是国产品牌。

日本茶企三得利茶饮料在中国备受追捧，去年的营业额接近1500亿元，不仅超过了统一、娃哈哈和农夫山泉等竞争对手，还成为了茶饮料市场的领跑者。今天日本食品饮料展小编就来聊一聊这家日本饮料公司——三得利。

01 、在中国市场潜伏了40年，年收入高达千亿“就是要达到这种效果！”一位三得利的宣传总监承认，误认为三得利是中国品牌是他们的重要市场策略之一，即深度融入中国文化元素。三得利公司最初是以生产啤酒起家的，1981年开始生产茶饮料。由于日本人特别喜爱中国的乌龙茶，他们便推出了旗舰产品——三得利乌龙茶。公司在福建投资建立乌龙茶园，并以“中国茶叶，皇帝的最爱”为口号，在日本市场迅速占据了一席之地。面对日本市场的局限性，三得利决定开拓市场，目标直指人口众多的中国市场。

为了拉近与中国消费者的距离，在过去的40多年中，三得利拍摄了一系列广告大片，强调其原料茶叶源自中国，还大量采用戏曲、相声等中国传统文化元素，强化其作为“中华茶”品牌的形象。品牌的包装和概念经过多次升级，中文标识越来越突出，日文元素则几乎完全消失。通过这些广泛的宣传活动，三得利在中国市场迅速站稳脚跟，让许多消费者误认为它是国产品牌。其去年的营收达到近3万亿日元（约1500亿人民币），比农夫山泉的销售额高出三倍以上。

02 、利用趋势，三得利的崛起三得利不仅在营销策略上与中国消费者产生共鸣，还精准把握了健康消费的潮流。当市场上的其他饮品还在竞争甜味和口感时，三得利便已经聚焦于健康饮品领域，首创了“无糖茶饮”这一理念，并始终强调产品的“无糖、低热量”属性，成功塑造了“中式健康茶饮”的品牌形象。随着近三年的疫情影响，公众对健康问题的关注显著提升，三得利也正是借此良机迅速扩大市场份额，销量持续增长，迅速跻身全球饮料业前五强。

借助健康饮品的市场定位，三得利在中国市场的收益颇丰。从京东等电商平台的销售数据看，针对健康的产品销量急剧攀升。特别是针对抗衰老的补剂“吉威泰”，销售增长率高达458%，频频位居同类产品销售榜首。与三得利主攻15至34岁年轻市场不同，“吉威泰”主要针对35至65岁的中老年消费群体。据研究，其关键成分在哈佛大学和麻省理工学院的试验中显著提升了老年动物的毛发、骨骼和肌肉力量，显著延长了健康寿命，被认为是当前最有潜力的抗衰老解决方案。凭借我国庞大的中老年人口，“吉威泰”在仅仅两年的时间内便实现了近亿的营收，并在京东国际平台上创造了一夜之间的销售奇迹。市场反馈表明，其复购率高达89.86%，主要购买者是那些出现体力下降、容易疲劳以及睡眠障碍的中老年人。从三得利和其他品牌的成功可以看出，国人对健康产品的支出意愿愈发强烈，而这一趋势看似还将持续。

03、 国际品牌主动适应，本土品牌需提高警觉历史上，不少本土品牌为了迎合流行趋势，经常自我包装为“国际品牌”，采用了美国、日本、韩国等风格的标签来吸引消费者。然而，随着国潮的兴起和中国消费者的购买力增强，许多外国品牌开始强化自身的“中国特色”。除了三得利，还有如美国的调味品巨头为自己取了中文名字“味好美”，荷兰的牙膏命名为“中华”，连熟悉的“徐福记”其实也源自瑞士。这些外来品牌都在积极向中国市场示好，使得一些国内品牌开始感受到威胁。例如，“奈雪の茶”已经悄悄地将品牌名改回了更具中国风的“奈雪的茶”。如果国内品牌不保持警惕，可能会出现更多类似三得利这样的国际品牌超越国产品牌的情况。

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日本食品出口展——冬季

日期：2024年11月27-29日

会场：日本幕张国际展览中心

   文章来源：之星R

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